保險問來問去 @ G先生攥廢文

今天來一些比較正經的，身為一位保險業務員，原本預計會寫蠻多關於專業領域的文章，但也不知道是哪條三叉神經的錯置，我好像從來沒寫過，所以今天就來寫，但也不算甚麼專業，也就是在一個行業裡學到多一點的常識，跟完全自身的邏輯。

Q：

為什麼要買保險？

A：

這問題其實已經不是那麼大眾了，除了少部分的頑絝子弟依舊我行我素之外，大夥兒都知道保險有存在的必要，但其實是有人可以不用買保險的，如果你死了之後，沒有半個人流淚，也沒人想幫你處理後事，那你可以不用買保險，如果你生病的時候，覺得隨便來個蒙古大夫配兩光藥就OK了，那你可以不用買保險，否則人這輩子，宏觀來看就是避不開生老病死。

很多人會說，我可以自己保持健康，什麼「天天五蔬果，疾病遠離我」、「早睡早起身體好」，預防勝於治療等等，首先，這不是保證的事情，有人生活的跟神仙一樣，最後還是得了癌症，有人一天三包菸，卻無痛無病走完一生，再來，人「天生」就是要活得不健康的，所有讓你動心的食物、舒服的生活方式幾乎都違背了健康的原則，人類的惰性就是讓「知道」和「做到」，常常都在天秤的兩端。

所以買保險就是花點小錢讓自己可以生活的更像人，等到上帝處罰我們的時候，你就打通電話叫別人來幫你付清這些懶惰債；所以其實每個人，都得買保險，只是看你要自己當保險公司，全部把那些債務扛在肩上，還是你要把責任丟給真正的保險公司，讓他們來煩惱這些，人生中最不適合煩惱的事。

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(我不愛裝專業，我愛說真實感受。)

Q：

為什麼我不想買保險？

A：

這問題非常有趣，其實上面的觀念，絕大部分的人都理解，但還是打從心裡不想買保險，不蠻各位說，我也是如此。

為了闡述一下這個心態，我來說個沒梗小故事；某一年夏天，我即將要去海水浴場玩樂，但我不確定那個海水浴場有沒有規定，一定要戴泳帽，在我心中大概有個底，大概是65%一定得戴，但我家中並沒有泳帽，如果我在家附近購買的話，大約一個是50元，如果到了海水浴場才發現不得不戴，那我可能得花250元買一個(那種地方都愛坑人)，最後，答案就是我花了250元，買了一個人性的教訓。

這是甚麼意思？

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(恩。)

在「末日Z戰」裡面小布到以色列的時候，那邊的總理跟他說了一段話

「the problem with most people is that they don't believe someing can happen until it already has, it's not stupid or weakness . It's just human nature」

人類對於還未發生的不幸，永遠都會傾向它不會發生，這不是人類愚蠢或是軟弱，這就只是，人性。

我們其實很清楚，我很可能會得癌症、我很可能會老年失智、我可能因為我的一場大病弄得家破人亡，但我們很少去正視這些問題，因為這就是人性，而且人對於自己身體風險忽視的程度，比其他事物都高非常多，很多人都會怕車被偷而買主動買失竊險，很多業主都會怕自己的樓被燒了，而買商業火險、地震險等等，但卻極少數的人，會擔心自己的錢被醫院給偷了，主動去買醫療險，這真是很弔詭阿，但卻又非常能夠理解，因為我也是人，我的心態也是一樣。

再回到泳帽的事，這到底乾買保險什麼屁事？我把它轉換成保險的語言給你看，在未來某一年，我有可能要因癌症住院，但我不確定我是不是真的會中標，在我心中有個底，大概是65%一定會中，如果我先跟南山買的話，可能一年就是繳個兩萬多，如果到了醫院才發現我沒買保險，那可能得花個九十八萬(胃癌平均花費)，最後，答案就是，我從泳帽的人生教訓中，躲掉了醫院這個掛牌流氓的搶劫。

簡單的總結就是，我們總是買了很多想要的東西，卻不買必要的東西，這也就是我存在的價值，我就是要用各種怪招，目的也就只是要你買下那個你一點也不想買，卻比其他你想買的重要好幾百倍的，東西。

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