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「雜記」為什麼直銷這麼討人厭

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

為何會有這個題目，是因為以前大學的助教，在八仙塵暴案發生後沒多久，居然在Facebook張貼了「紐崔萊」的產品廣告，算「推銷」他們的產品有助於燙傷之後的恢復，說到底，這個行為並沒有任何實質上的攻擊性，甚至算是提供傷者一種治療的選擇，但就我個人觀感而言，他腦袋不是有洞，就是被洗腦洗壞了，才會在這種時候推銷產品，而因為這種「直銷亂推銷」的狀況時常發生，所以想要更深入去分析，為何直銷這麼容易討人厭。

 

 

 

 

 

 

   

（無能為力祈禱著再次將你擁入懷中。出自直銷歌手李崗霖）

 

 

 

 

 

 

其實我跟直銷算是蠻熟的，當兵前有段時間，我曾花了300元加入過一家直銷商，現在應該已經不存在了，會想加入純粹就是希望能一探究竟，為啥這麼多人都在幹譙直銷，我不喜歡大家罵什麼，就跟著一屁股罵，對我而言，除非是我親身體驗到的，不然再多的批評也都是浮雲；而經過那次體驗之後，我算是了解了直銷的運作系統，雖然每家直銷都會強調自己有不同的系統，甚至強烈否認自己是直銷，但其實我聽過每間的說明會都大同小異，再後來，因為從事保險工作，常會需要在街頭遊蕩，因此結識了許多不同直銷公司的「銷售」人員，進而了解到直銷更多面向。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

總體而言，直銷真的很瞎，瞎到跟鷹眼做眼角膜移植手術都沒救，我其實認識幾個不錯的直銷人員，但所謂樹大有孤枝，人多必有白癡，偏偏直銷人多得要死，白癡自然就多得要死，但我想沒白癡，他們也很難存活吧，接下來，就用我多年與直銷近距離接觸所得來的經驗，細數直銷討人厭的原因。

 

 

 

 

 

 

 

(都幾十歲的人了還要我操心。)

 

 

 

 

 

多到漫出來的熱情

 

 

 

 

「熱情」這字眼，幾乎被複製套用在生活的各個角落，勵志書、名人演講、伊索寓言等等，都不時會提醒你「熱情」有多重要，但我發現直銷人把熱情解釋錯誤了，就像人們常把快樂（happines)誤解成（fun)，直銷人則是把熱情（enthusiastic)搞成(crazy)or(get high)，如果你到過他們的「直銷大會」會場，就能體會我在說些什麼；比如說主持人一拿出什麼產品，就會有人情不自禁地開始大聲讚嘆，「天啊，是ＸＸＸ（產品名稱）」，「ＸＸ真是太棒了」，這種非正常人類的反應，如果給那些涉世未深的孩子看見，就會誤以為「原來，這就是熱情，要成功果然要有這種態度呀。」在我看來，他們就只是腦袋有洞的瘋子，真正的熱情，源自于你對某些事物的熱愛，進而更加投入，並從成就中得到滿足，幾條牙膏或是維他命就可以讓人這麼熱情，那肯定是打針或吃了藥了。

 

 

 

 

 

 

 

而至於一開始舉那個推銷「紐崔萊」的例子，在他們眼中也是一種「熱情」，一種銷售的熱情，一種雖千萬人吾往矣的態度，你很難去跟他們爭執，因為在他們的價值觀裡，已被注入了「這就是熱情積極的表現」，儘管你說之以理、動之以情地勸阻他們，也會被認為是消極的負面思考者，對人生只有害而無益，此時他們就只剩兩條路可走，一是自己摸摸鼻子回到直銷大家庭裡，圍成一圈互相取暖，維持自己價值觀的正當性，二就是把你也拉進去，看看那些「積極熱情」的上級，能不能改變我們這些混蛋魯蛇。

 

 

 

 

 

  

（快樂就是這麼容易的東西，don't worry Be happy。）

 

 

 

 

 

明明窮得要死又硬要炫富

 

 

 

 

 

我說「窮的要死」可能是一竿子打翻一船人，就跟各行各業一樣，直銷體系裡也有許多成功者或者說是賺錢者，但是現實是大多數從事直銷行業的人，都沒從中獲取到太多的金錢利益，通常數據是不會騙人，根據「中華民國101年多層次傳銷事業經營發展狀況調查報告」，該年領取傳銷佣金者之平均佣金是32432元，報告裡的數字是全年收入，如果再除以12個月，就是每月只有2700元的獎金，直銷人會反駁說這數字是平均，我跟郭台銘的年收入平均也破億啊，直銷本來就是獎勵努力的人，越努力者薪水越高很正常，所以我拿薪水性質（無底薪）類似的保險業務來做對比，同年度的保險業務員平均月薪是44060元，少一個0都比直銷還多，這你還不承認你的下線或是你自己根本就窮的要死。

 

 

 

 

 

 

那為什麼窮的要死還要打腫臉成天說自己去哪旅遊，或是誰誰誰又買了什麼跑車，不外乎就是要讓一些白癡心動啊，覺得一加入直銷人生就會徹底翻轉，停馬路邊的機車會變奧迪，北海岸一日遊會變成北海道極樂行，做這種春夢，不如學阿拉丁去搓搓神燈比較快。

 

 

 

 

 

 

    

（不用打也能腫喔。）

 

 

 

 

 

人生哲理製造機 

 

 

 

 

 

很多人生哲理都很有道理，甚至能在人低潮或高潮的時候給予力量與撫慰，但是凡事一旦過量就會讓人反感，直銷大概就是我見過最喜歡分享「人生哲理」的族群，有句話是「Action speak louder than words」，整天在說賈伯斯幹嘛幹嘛、達賴喇嘛幹嘛幹嘛的，實在是乾我屁事，或許是我帶著偏見的眼光看直銷分享的一切，但說穿了，你們不就圖個「輕鬆」又能「賺錢」的機會，最好是下線都熱血衝腦，自己就能熱錢滾滾。

 

 

 

 

也有可能直銷人在生活中如過街老鼠，唯有在哲理中才能感到體諒的溫暖，就像蔡依林說「感謝當初那些不看好我的人。」，想想那些被唾棄的直銷人員看到這句話時會有多麽安慰，忍不住自比喻為林口蔡依林；而正是這些狗屁倒灶，把一些好好的哲理弄得人心惶惶，「夢想」這字眼被玷污了「熱情」也被拿來消費了，我希望擁有正確價值觀的人，永遠不要被他們給混淆了。

 

 

 

 

 

   

（stay hungry stay foolish，肚子填不飽也要隨時保持喜憨的狀態噢＾＾。）

 

 

 

 

 

 

動不動就倒閉

 

 

 

 

少林足球裡，周星馳問禿頭師兄「前一陣子還看你在洗廁所，怎麼現在在洗碗？」，這問題我也想問直銷商，「前一陣子還聽你說市場越做越大，怎麼現在就瀕臨倒閉。」以下是我親身體驗，之前因為朋友介紹，就跟一位聲稱是賣「生前契約」的業務面談，因為我有種預感他會是直銷，所以堅持他只准自己來，不能帶其他人，談了約莫一個半小時，他大概都在自我介紹跟訴說他無法及時幫助到死去朋友的故事，也就是沒有及時賣他生前契約，後來我實在沒啥耐心，就請他直接介紹產品，沒想到他死都不肯介紹，說我一定要去參加一個「產品介紹會」才行，不然會對產品產生誤解，談話至此，我已經百分之九十確定他是直銷了，但我還是想看看他們在葫蘆裡賣什麼維他命還是淨水器，就答應了他的邀約。

 

 

  

 

 

 

(我睡午覺也都習慣會翻身。）

 

 

 

 

 

一到辦公室，你就可以感受到濃濃的直銷味，辦公室不像辦公室，像是大地活動的會場，有一堆堆滿笑容的人，各自帶領著一堆滿臉狐疑的人，然後開始搬出各式各樣「成功」的案例，媽媽第二春啊、小模兼職啊、放棄高薪轉職來的啊等等，接下來就是「產品介紹會」了，主持人請了一個知名度大概是0.14%的小模，她當然也是轉職成功的案例，整個產品介紹會就跟傳統的直銷洗腦大會如出一徹，首先他會引起你對自己現況的不滿，例如「討厭目前的工作」、「不滿意現在的收入」、「討厭加班」、「討厭老闆」這些隨便講隨便中的事情，要是你腦袋不夠清楚，就會以為來對地方，終於有人了解自己生活的慘況，再來，就會帶入他們的制度對於我們是有多麼有利，好像我只要每個月隨便帶幾個人來聽這個無聊的說明會，就可以「自動加薪」領到那遙不可及的「被動收入」。

 

 

 

 

 

 

 

聽完之後，我相信正常人都會充滿懷疑，但他們都會要你馬上做出決定，因為你一旦離開這個設計好的洗腦場合，開始使用自己的正常腦袋思考過後，就不太會想再接他們電話了；當天我也被迫要做出一些決定，但從頭到尾，我就是看猴戲的心態，自然毫不客氣地拒絕，這時候他們就搬出了「要有改變的勇氣」「脫離舒適圈」等等的話術，我只是越聽越覺得北攬，為什麼要把這麼多善意正面的字眼搞得臭氣沖天。

 

 

 

 

 

（讓我想起南方四賤客裡，內褲小偷的成功哲學，

一、偷內褲，二、... 三、賺大錢！！耶比！！）

 

 

 

 

 

 

故事的結尾在大約兩個月後，我無意間跟中間介紹人再度聊起這段瞎事，結果最瞎是那間公司居然倒閉了，我不禁仰天長笑，怎麼會有這麼荒謬的事情，我想當天決定脫離舒適圈到達暴風圈的人們，一定很後悔為什麼要相信這世界上會有白吃的午餐，害自己成了真正的白癡。

 

 

 

2007年數據顯示，97-07年間，台灣共產生了四千多家的直銷商，有近四千家倒閉，這也難怪我會碰上這麼有趣的經驗了。

 

 

 

 

 

 

（沒錯，就是蠢。）

 

 

 

 

最後，我還是要為一些直銷的經營者平反，傳直銷的運作系統立意良善，如同共產主義一般，若不是多數人的利慾熏心好吃懶做，直銷大可讓消費者買到更物美價廉的產品，我買過NuSkin、賀寶芙等等一些直銷的產品，因為多為保健美容，所以也不易評價，但自己用起來是還蠻喜歡的，所以我用直銷這大帽子，肯定扣到了不少好的經營者，但因為壞的實在太多了，才希望能以此文警世，別再讓直銷歪風掃進任何角落。

 

 

 

 

 

 

 

(看沈默的羔羊發現Jodie年輕時真漂亮。）